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义乌国际化采购军团 借进博会试水中国进口

2018年11月09日 06:55
来源: 第一财经日报
编辑:东方财富网

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  [2014年7月,“义新欧”被正式纳入中欧班列的序列,已相继开通了连接中亚、俄罗斯、欧盟主要国家共9条铁路运输线路,辐射30多个国家。]

  11月8日,刚刚从义乌赶到上海参加首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)的阿富汗商人阿兹兹(Aziz),拖着行李箱出现在当日举办的“义新欧”沿线国家进口产品采购会上。

  “中国人的消费能力很强。我们国家又有很多特色产品,比如藏红花、手工地毯等。接下来,我想把更多的阿富汗产品采购到中国来。”阿兹兹显得有些兴奋。在义乌做了16年小商品出口生意的他,把进博会作为自己在中国开启进口业务的新起点,也是接下来一波巨大红利的开端。在阿兹兹看来,在中国做了那么多年的出口,如今,进口的东风开始吹起来了。

  500多名境外采购商

  在义乌多达5000人规模的交易团里,有来自20多个国家和地区的500名境外采购商,阿兹兹只是其中一位。

  此次到上海参加进博会,阿兹兹和义乌交易团里其他数百名外国采购商的全部行程,均由当地政府一手安排和操办。他们的出现,让义乌交易团成为了一个最国际化的采购军团。

  义乌进口商会会长黄媛丽告诉第一财经记者,这些外国采购商,是从常驻义乌的境外客商和临时入境义乌的境外采购商中精心挑选产生,都有较强的采购商品计划,是进博会上重要的国际采购力量,也是架通义乌与其所在国双边贸易的重要桥梁。

  “这次进博会上的几家阿富汗参展商是我推荐来的,我和他们说这个会非常好。”在义乌工作生活了16年,阿兹兹从一句话都不懂到如今已经可以说一口流利的中文,他也自发成为了中国的代言人,“我去过23个国家,就是最喜欢中国。”

  阿兹兹把电子产品、化妆品、鞋子、饰品等义乌小商品卖到了欧洲、北美和中东多个国家。每年的出口额大约在1亿元人民币。

  由于出口的国家相对分散,阿兹兹近两年的出口生意不算太糟,“对美国市场的出口下降,就会多面向一些欧洲和中东市场出口,整体影响不大。”

  不过,和去年相比,今年的出口额大约减少了三分之一。“希望明年的出口业务会好起来,因为‘一带一路’倡议很好。”阿兹兹说,明年开始,面向中国的进口市场也会逐渐打开。

  而印度商人尼罗斯(Nirose)同样是在义乌成长起来的“中国通”。作为在多个国家都有采购点的LuLu贸易国际集团在义乌的销售负责人,尼罗斯从2003年起开始做出口生意,主要把义乌的小商品出口到中东和亚洲其他国家。

  尼罗斯对第一财经记者表示,他们集团正在评估中国的进口市场,同时整合全球的采购点,“我们在选择把哪些货卖到中国比较好。需要尝试一下。”尼罗斯了解到,目前,进口水果、红酒、海鲜和牛肉等消费品,都在中国有不错的市场。这些也是他计划在本届进博会现场重点考察的品类。

  尼罗斯所在的LuLu贸易国际集团,每年单从义乌销往全世界的出口规模约5000万美元(约合人民币3.5亿元),全球154个销售点的总营收达72亿美元(约合人民币500亿元)。

  在8日的采购会上,共有20多家义乌采购商与来自10多个国家的境外参展企业现场签订了采购合作协议,涉及日化用品、家居百货、食品、酒类等品类意向金额2.5亿美元。

  进出口“两条腿”走路

  “做了那多年的出口,认识了非常多的老外客商,通过他们,我们在进口上可以获得更多的一手货源。”提到义乌在进口方面的优势,黄媛丽认为,能够获得一手货源非常重要。

  在当天的采购会上,金华市副市长、义乌市代市长王健表示,作为全球最大的小商品贸易中心,义乌拥有市场面积640余万平方米,与219个国家和地区有贸易往来。与此同时,每年到义乌采购的境内外采购商超1000万人次,有1.3万余名外商常驻,是“中国制造”走向世界的重要平台。

  在黄媛丽看来,进博会最大的好处,是可以让采购商零距离地接触大量海外品牌方,“以前都是通过代理商来寻找境外产品,现在可以直接对接,从而帮助我们加强供应链,掌握更好的货源。”

  除了义乌进口商会会长,黄媛丽的另一个身份是义乌云商供应链管理有限公司(下称“义乌云商”)的负责人,而这家公司在首届进博会上达成的1000万美元进口商品的采购意向,也成为了义乌交易分团在现场成交的第一笔订单。她表示,此次公司总共的采购意愿超过6000万美元,涉及食品、日化、保健品等,进口来源包括意大利、德国、葡萄牙和东南亚各地。

  义乌进口商会成立不满一年。黄媛丽说,自己从1997年开始做出口,从2014年初试进口,去年底在政府的号召下成立了进口商会,以专门推动当地进口业务的发展。目前,该商会共有200多名成员,其中30多名是境外采购商。

  除了长期做出口积累的国际资源,义乌转型做进口的优势还在于覆盖全国乃至全球的产品分销体系、贸易平台和物流服务。

  “义兴欧”班列就给尼罗斯他们带来了更低的物流成本和更快捷的物流服务。“从伦敦到义乌只要16天,物流很方便。”尼罗斯告诉第一财经记者,义乌当地还有很多仓库,有助于进口业务的展开。为鼓励进口,当地政府为他们提供了免费的仓库和相应的便利。

  2014年7月,“义新欧”被正式纳入中欧班列的序列,已相继开通了连接中亚、俄罗斯、欧盟主要国家共9条铁路运输线路,辐射30多个国家。据王健介绍,义乌还在加快建设“一带一路”捷克站、捷克小镇等平台,加快推进义甬舟开放大通道建设,对接“海上丝绸之路”。

  他表示,义乌的中国进口商品城已汇集来自100多个国家的10多万种境外商品。已连续举办4届中国义乌进口商品博览会,2017年共吸引1518家企业参展,吸引采购商超过15万人次。争取到2020年,把义乌初步建成全球日用消费品进入中国的重要门户、中国进口日用消费品集散中心。

  为了加快进口的步伐,义乌借着进博会的东风还推出了全球消费者进军义乌计划,即6天的进博会结束后,邀请参加进博会的境外参展商们赴义乌进一步考察对接、洽谈合作。

(文章来源:第一财经日报)

(责任编辑:DF387)

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