东方财富证券“野蛮生长”让人看不懂?除了互联网血统还有另一故事

2016年10月11日 22:39
来源: 券商中国
编辑:东方财富网

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【东方财富证券“野蛮生长”让人看不懂?除了互联网血统还有另一故事】由西藏同信证券变身而来的东方财富证券,真的很是神奇存在。今年3月正式更名东方财富证券,摇身取得豪门姓氏,成为东方财富家族成员后,西藏同信证券的基因发生了天翻地覆的变化。(券商中国)

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  由西藏同信证券变身而来的东方财富证券,真的很是神奇存在。

  今年3月正式更名东方财富证券,摇身取得豪门姓氏,成为东方财富家族成员后,西藏同信证券的基因发生了天翻地覆的变化。

  今年以来,这家插上互联网翅膀的券商,在经纪业务市场份额方面可谓是异军突起,令业界为之瞠目结舌。

  这家券商究竟获得了怎样的基因,竟能如此异军突起?券商中国记者带你揭秘这家券商崛起背后的关键因素。除了它强大的互联网基因,少为人知的光大基因,则是它背后另一个重要故事。

  先看第一组数据:

  截至今年8月,东方财富证券经纪业务的市场份额为0.93%,较收购前的2015年上半年数据,大幅提升了约3.6倍!

  另一组数据就更为直观:

  8月份,在股交数据整体下滑的情况下,多数券商成交额和市场份额均有不同程度走低。但东方财富证券的成交额和市占率却逆势上扬,市场份额排名在第26位,上升了5位,14.17%的增速更是位列券商8月份市场份额增速之首。

  第三组数据来自营业部:

  值得一提的是,东方财富证券有三家营业部今年以来一直格外抢人眼球。东方证券财富证券的拉萨金珠西路第一营业部、拉萨察古大道第二营业部、拉萨察古大道营业部均强势跻身百强营业部新贵行列,并且增势迅猛。今年6月份,其拉萨金珠西路第一营业部、拉萨察古大道第二营业部分别位居百强营业部第11位和第13位。

  解答一:强大的互联网基因

  互联网基因并非东方财富证券独有的,但如果让这一基因更为强大,则是东方财富证券的与众不同之处。

  公开资料显示,西藏同信证券于2000年3月在西藏注册成立,原名西藏证券经纪有限责任公司,前身为西藏信托证券部,总部设于上海。2012年2月,该公司注册资本由2亿元增加至6亿元。

  截至2015年底,这家小型券商在全国15个省、自治区、直辖市共设有32家营业部和5个分公司;拥有1家全资子公司同信投资有限责任公司、1家控股子公司同信久恒期货有限责任公司。

  东方财富正式确定收购西藏同信证券,是去年12月8日的一次股权变更。当次股权变更后,东方财富持有西藏同信证券59400万股,占总股本的99%,成为控股股东,上海东方财富证券研究所有限公司持有该券商600万股,占总股本1%。

  事实上,业内最早提出打造互联网券商概念平台的并非东方财富,先行者大智慧对于湘财证券的收购不幸惨淡收场。反而是东方财富成为了首家成功收购券商的互联网平台,尝得互联网券商的“头啖汤”,成为国内首家拥有券商牌照的互联网企业。

  东吴证券研究所非银分析师王维逸表示,“被东方财富收购后的西藏同信证券经纪业务市场份额异军突起,主要得益于东方财富的流量优势不可撼动、超低佣金率+增值服务,体现了互联网证券特色,强大的客户粘性带来显著增量。”

  解答二:流量优势不可撼动

  东方财富在财经垂直网站当中流量龙头地位一直不可撼动。

  据艾瑞咨询8月统计数据显示,东方财富各项流量指标均持续排名第一,且领先优势巨大:日均覆盖人数1365万人,第二名仅380万人,月度有效浏览时间8149万小时,第二名仅1217万小时。

  完成收购的东方财富证券,在今年经纪业务市场占比呈明显上扬态势。

  从今年1月份的0.534%增长至今年8月份的0.967%,股票成交额也从年初的1154亿元增长近一倍,至2161亿元。

  王维逸分析称,东方财富的流量领先优势结合广告投放+客户推送,宣传效应显著,通过互联网引流,为其全资控股的子公司东方财富证券获取巨大客户增量。

  据上海某大型券商互联网金融部总经理透露,东方财富的流量优势以外,东方财富旗下产品诸如“东方财富Choice”相对于其同类产品Wind,价位更加低廉,不少专业股民会采用该产品,这在一定程度上也为东方财富证券获客拓展了有利因素,因而该券商互联网引流增量显著。

  解答三:超低佣金率+增值服务

  值得注意的是,东方财富证券主打“超低佣金率+增值服务”牌,其互联网证券特色鲜明。

  数据显示,东方财富证券上半年经纪业务佣金率下降至0.029%,显著低于行业平均水平,(2016上半年行业佣金率0.041%)。对比其他上市券商,东方财富证券仅低于华泰证券的0.024%。

  王维逸表示,近年来,互联网特色券商通过“低佣金率+引流”手法,大幅提升了市场份额,例如,华泰证券、国金证券、东吴证券等,东方财富收购西藏同信证券后推行互联网证券,边际效应最为显著,市场份额大幅提升。

  券商中国记者打开东方财富Choice数据官方微信号,“股票开户”栏可见,东方财富证券除了低佣金外,其配套增值服务亦有极强吸引力,如优惠两融利率(融资利率5.99%)、开户送Level-2行情等。

  解答四:少为人知的光大基因

  据券商中国记者了解,目前东方财富证券的董事长兼CEO早已易主,现为原光大证券市场总监、光证金控董事、总经理、光大证券(国际)有限公司董事长陈宏。

  陈宏在光大证券任职期间分管业务当中便涉及互联网金融板块,其对券商如何互联网化亦有储备和思路。在陈宏看来,券商经纪业务的通道费打到免费是趋势。

  据接近东方财富证券人士透露,陈宏掌舵东方财富证券,首先通过东方财富流量、低佣金等优势资源积极获客,获得了市场份额的突飞猛进,但这只是东方财富证券跑马圈地的第一步。

  今年9月23日,东方财富网站公布东方财富实盘炒股大赛交易规则。而该实盘大赛实则耗资近1亿元,“醉翁之意不在酒”,据了解,东方财富证券意在通过实盘大赛筛选出全国最优秀的投顾,从而为该券商下一步招兵买马储备人才资源。

  解答五:解决客户粘性问题

  事实上,该券商在跑马圈地后,将在提供优质服务和产品方面下足功夫。业内人士表示,如果只是获客而没有优质服务和产品跟进以及后期的客户转化率,对于券商而言,跑马圈地的作用和价值是难以持续的。

  换言之,对于券商而言,通过互联网金融这把工具获得客户资源后,面临的最大问题是如何增加客户黏性。这亦是一人可开20户后,对券商的最大挑战。

  王维逸称,东方财富流量优势近年来持续领先,得益于其拥有极强的客户粘性,通过股吧、浪客直播等形式发展社交投资,同时通过券商、征信、互联网保险、基金管理等金融服务实现流量变现,打造出了一个一站式互联网金融平台。这对于东方财富证券而言亦是重要资源和优势。

  据透露,东方财富接下来还在筹划构建人与人之间的财富生态圈。业内人士预计,各项金融服务形成平台化闭环的东方财富,其控股的东方财富证券的市场占有率将进一步提升。

(责任编辑:DF208)

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