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拯救尾款人!双十一来袭 券商祭出“回血”法器 薅羊毛攻略来了

2020年11月12日 07:44
作者:闫晶滢
来源: 券商中国

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原标题:拯救尾款人!双十一来袭,券商祭出“回血”法器,“薅羊毛”攻略来了

摘要
【拯救尾款人!双十一来袭,券商祭出“回血”法器 薅羊毛“攻略来了】又是一年剁手节,尾款人该如何回血? 双十一尚未结束,各家平台已经开始陆续发布战报。 无论是天猫的11日凌晨成交额突破3723亿元,还是京东的直播带货6秒破亿,都预示着一场全民狂欢的到来。 不过,在消费者们买买买之时,各家券商也喊出了拯救尾款人的口号,纷纷推出各路双十一回血秘籍。(券商中国)

  又是一年“剁手节”,“尾款人”该如何回血?

  双十一尚未结束,各家平台已经开始陆续发布战报。无论是天猫的11日凌晨“成交额突破3723亿元”,还是京东的“直播带货6秒破亿”,都预示着一场全民狂欢的到来。

  不过,在消费者们“买买买”之时,各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号,纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品,到“打到骨折”的投顾服务,以及各种转盘抽奖、送权益送红包,双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

  今年以来,无论是疫情期间的“宅家炒股”,还是后疫情期的牛市行情,都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场,而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。在电商热节中“蹭热点”,亦或是自行造节,都是比“佣金战”更为健康的营销手段,这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。

  值得一提的是,在热情洋溢地送福利做推广之外,也有券商专注于投教活动。例如,国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等,避免双十一“盲目”投资。

  高收益产品抢翻天

  在这个双十一,“尾款人挺住!”成了最新热梗。在全民“买买买”之际,各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号,纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。“不止要买买买,还要会理财”,这样的话术成了双十一期间各家券商最好的推广理由。

  “V+会员福利节”、“11.11购物节”、“慧投顾双十一狂欢”……从专属购买高收益产品,到“打到骨折”的投顾服务,以及各种转盘抽奖、送权益送红包,双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

  通过高收益的新客专享理财吸引投资者,早已是券商“招新”的手段。在此次双十一活动中,多家券商为投资者定制了专属理财券,并推出各类专享理财产品。从产品类型上看,质押式报价回购成为券商揽客的最佳方式。

  例如,国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品,于11月9日-11日连续开放购买,产品期限14天,不可自动续期或提前购回。在海报页中,国联证券表示,该产品为“11.11特别版”,机会不容错过。

  此外,收益凭证也是新手专享理财的主要品种。财通证券在“双11狂欢节”中,即推出了年化收益最高8.18%的本金保障型收益凭证,每场限额200名,起购限购5万。据悉,相关产品在5分钟份额即售罄,市场热情可见一斑。并且,财通证券还在双十一当天推出1111元体验金发放,客户领取体验金,享受所选理财产品7天收益,在7天体验过程中,进行产品销售的转化。

  基金申购费率0.1折起

  作为基金代销的重要渠道,在双十一活动中,券商也在基金申购的手续费上大做文章。

  例如,11月9日—11月20日期间,恒泰证券推出“恒泰财富节”活动,以“给财富加点油”作为口号。其中,“公募基金0.1折起”正是主打活动之一。在恒泰证券所有交易终端,实施长期基金折扣优惠,全场基金0.1折起申购优惠。“2900+基金,所有终端,申购费一省到底!”

  类似地,中银证券推出“基博会”的活动,推出多款“一折基金”。在活动中,中银证券还提供基金估值、基金主题、基金比较、指数估值等多个板块,供投资者参考。

  会员折扣价大放送

  双十一不光要卖产品,也要卖服务,各家券商的会员活动打折也是层出不穷。

  例如,华安证券推出“V+会员福利节”,此前598元的会员资格直降为288元,其推销口号同样采用了“尾款人”的梗:“加入V+会员,一键回血”。在具体权益上,V+会员包含智能盯盘、智能选股、智能诊股、Level-2等十余项专属功能。

  海通证券在双十一当天推出“双11回血神器”限免活动——每日赠送1111份level2衍生工具套餐包,包含了一系列的基于level2行情研发的专业的行情和资金数据分析和交易相关工具,辅助用户“看资金、查大单、盯主力”,其中日线主力资金、委托博弈等10大功能都是基于收费level2数据之上的爆款功能,日线主力、主力异动、DDE决策和逐笔成交更可辅助用户“一键擒牛”。

  与此同时,广发证券的“投资工具百宝箱”也在这个双十一推出了六折优惠。包含涨停分析、分析师评股、择时决策等大量策略工具。

  投顾服务火热促销

  近年来,投顾业务成为券商财富管理转型之路上的建设重点。尤其是在今年3月,7家券商获批基金投顾试点,投顾产品的范围进一步扩大。在双十一期间,投顾产品自然也成为券商推介重点。

  “全世界都在喊你消费,我一直等着为你赚钱”,这样的话术显得十分感人。银河证券、国联证券申万宏源等多家券商均着力推荐旗下基金投顾业务。对于每日前XX名签约的客户,各家券商还有不同内容的礼物或权益奉送。

  当然,除了基金投顾外,其他投顾产品也同样是双十一活动的打折促销重点。“零元体验”、“专享优惠券”等活动同样层出不穷。

  除了业务、产品的不断营销推广,采取“简单粗暴”的抽奖活动来赢取用户的心,也同样是有效的营销手段。中金财富、金元证券等多家券商都采取了幸运大转盘的方式抽奖,礼品包括微信红包、购物卡、IPhone12等多项内容。

  “双十一”紧抓投资者教育

  值得一提的是,在热情洋溢地送福利做推广之外,也有券商专注于投教活动。例如,国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等,避免双十一“盲目”投资。

  其中,国泰君安的漫画名为打工人狭路相逢“杀猪盘”——《MR朱钱包守护记》,直观讲解“杀猪盘”的模式和套路,提醒投资者不要迷信“内幕信息”“股市黑马”,要理性判断、谨慎投资。银河证券则提醒“预售狂欢,莫做盲目尾款人”,在全民付尾款的节点,各位“尾款人”更要保持理性,否则很容易陷入骗局。

  此外,华泰证券投教基地也积极提示,“双11来了,比‘冲动购物’更容易入坑的是‘冲动投资’”,提醒投资者理性消费、切忌冲动。在投资中,也需要不被市场“套路”,保持理性。资本市场变幻莫测,市场涨跌也不随个人意志而转移,需要谨记自己的投资原则,努力克服贪婪和恐惧,并始终坚持理性投资。

  视频直播互动“来一套”

  在流量为王的时代,短视频、直播等传播手段已被大量券商所应用。年初的疫情期间,更是紧急锻炼了各家券商的线上服务水平。在如今的“后疫情时代”,视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。

  在此次双十一中,平安证券即推出“双11直播嘉年华”活动,期间不断有“红包雨”、“口令红包”等直播福利,其提供的11台华为P40也遭到了直播用户的围观。

  湘财证券的直播内容则更富有教育意义,其在双十一期间开启理财直播间,邀请湘财证券多名金牌投顾、明星基金经理讲解理财、投资知识,盘点市场风云变幻,投资者可通过湘财证券APP或视频号观看。

  浙商证券则举办短视频PK赛,邀请投资者制作一段和理财生活有关的短视频,增强互动和粘性,抖音用户均可参与,一等奖可获现金奖励1万元。

  除此之外,山西证券、财富证券等多家券商也陆续推出“看直播抽大奖”、“直播赢实物”、“资深专家坐镇解读市场热点”等活动。

  营销手段不一,最终的目的却相同。搭上“双十一”的热点,抢夺客户和流量,明显是各家券商铺天盖地宣传的动机所在。今年以来,无论是疫情期间的“宅家炒股”,还是后疫情期的牛市行情,都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场,而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。

  在电商热节中“蹭热点”,亦或是自行造节(如国君818理财节、银河1024智能交易节等),都是比“佣金战”更为健康的营销手段,这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。

  不过,也有不少券商在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人即向记者表示,其在APP上全年不定期都有类似活动,双十一期间客户对投资的关注度相对较低,营销效果也容易打折扣。究竟孰是孰非?效果还有待市场检验。

(文章来源:券商中国)

(责任编辑:DF522)

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