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进口车型再现加价 捷豹路虎能否借势翻盘

2020年09月17日 02:05
来源: 第一财经日报

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  上市即加价,捷豹路虎已经有很久没有感受到如此“高光”的时刻了。上一次是路虎揽胜极光,这一次是全新路虎卫士,只不过,这中间已经相隔了近8年时间。

  “卫士现在现车都需要加装潢才能提车。”第一财经记者致电上海地区多家捷豹路虎的经销店了解到,目前上海市场全新路虎卫士一般都需要加装6万~8万元的装潢。第一财经记者又随机致电了全国其他地区的捷豹路虎经销商,有部分经销商处甚至需要加价10万元左右。

  “我们希望这款车能够带动整个路虎家族的热度上扬,让路虎品牌回归到原有的高度。”捷豹路虎中国公共关系企业传播执行副总裁王燕告诉第一财经记者。

  作为全球唯一专注于豪华与越野的汽车品牌,路虎很早就奠定了全球第一豪华SUV品牌的身份。在进入中国市场之初,凭极光等SUV车型以及独具的全地形反馈适应系统,路虎曾在整个豪华SUV市场占据半壁江山。

  2012年,捷豹路虎与奇瑞汽车的合资公司正式成立之时,中国豪华车市场规模仅为80万辆左右,第一梯队奥迪在华销量仅40万辆,宝马32.64万辆,而奔驰也才刚刚突破20万辆规模。捷豹路虎当年在中国市场的销量就达到了7.33万辆,在豪华车市场排名第四。而捷豹路虎在华的销售成绩中,绝大部分由路虎的SUV车型贡献。

  随着捷豹路虎的国产,旗下两个品牌在中国市场的车型也从2012年的6款扩容至2019年的13款。与此同时,在2012年到2019年之间,中国车市也处于消费升级的周期,豪华车市场全面爆发,从不足100万辆扩容至300万辆。

  随着国产车型的上市,捷豹路虎的市场销量虽然也经历了短暂的爆发,在2017年年销超过了16万辆,但“好日子一去不复返了”。过去路虎的车在市场上供不应求,价格非常稳定。“现在虽然车多了,销售规模提升,但这个数字的‘含金量’明显下滑。”上海地区一家经销商负责人田华(化名)告诉记者,一个最为明显的变化就是市场价格的崩溃,“‘6折豹’和‘7折虎’,已经成为捷豹路虎这个品牌在市场上的广泛认知,这对品牌伤害非常大。”

  2019年,奥迪、宝马、奔驰等第一阵营的豪华车品牌都先后突破70万辆的年销规模,凯迪拉克和雷克萨斯相继突破20万辆,沃尔沃突破15万辆。但捷豹路虎在华销量仅为10万辆。目前在全球和中国市场的销量中,路虎品牌的销量都远高于捷豹,而随着全新卫士的上市,其在全球的订单量突破3万辆,而在中国自7月上市后不足两个月的时间,订单量已经超过2000辆。

  “之前我们的产品渠道可能在一二线市场布局比较完善,随着全新卫士的上市,我们也要求经销商加快渠道的下沉,尽可能用各种方式,甚至包括‘大篷车’,去接近消费者。”王燕说。

  目前的豪华SUV排名榜单上,奔驰、奥迪和宝马虽然依旧占据了前三的位置,单月销量都突破了万辆。不过,从价格上看,这些车型都集中在30万~40万元左右。在全新路虎卫士所瞄准的80万~100万的豪华全地形SUV市场,确实并没有太多的竞争对手。

  在田华看来,路虎要在这一细分市场突破还是有一定机会。“但要改变整个捷豹路虎在中国市场的表现,还需要时间。”他认为,产品只是一个方面,对于捷豹路虎来说,更重要的是,如何在国产和进口车的市场和营销方面形成合力,以更灵活快速的决策机制应对当前多变的市场。

(文章来源:第一财经日报)

(责任编辑:DF522)

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