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欧派家居植入热播剧《安家》销售转化成果显著

2020年03月16日 21:39
作者:李映泉
来源: 证券时报网

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原标题:欧派家居植入热播剧《安家》销售转化成果显著

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  近期,作为2020年开年大剧的《安家》正在多家影视平台热播。记者获悉,定制家居龙头企业欧派家居(603833)是《安家》唯一指定定制家居合作品牌,通过在该热播剧中的巧妙植入,欧派家居日前在销售转化方面获得了显著的成果。

  根据目前披露的有关数据,随着《安家》的热播,欧派衣柜不仅收获了一大波品牌死忠粉,而且结合线上直播爆破在家居零售降至冰点的2月斩获了订单2万+。经过一段时间的“种草”后,3月4日再度用一场3小时的《欧派安家节》超级直播夜活动吹响了“收割”的号角,直播主打《安家》同款,观看量突破百万+,衣柜品类创下了单场1万+的订单转化纪录,总销售金额近3个亿。

  在斩获数亿订单的同时,欧派衣柜此番植入操作,也成为近年来家居行业营销的经典案例之一。

  长久以来,由于家居建材低频、低关注度和很难标签化等特性,而影视剧植入作为一种高品质内容营销渠道,对于家居企业显得较为“鸡肋”,投入成本较大,但植入效果往往差强人意。而欧派家居则突破了传统家居企业影视植入的种种限制,在创新引流渠道的同时实现了真正的品效兼顾,为整个家居行业的创新营销打开了一个全新的内容窗口。

  业内分析人士指出,欧派家居此次植入营销的成功,有三大方面因素:一是选剧精准,二是植入方式巧妙,三是打出一系列配套营销组合。

  在选剧方面,只有取得高收视、高热度的作品才能让植入品牌的品牌传播推广效果最大化。从《安家》的制作班底和热播指数来看,堪称头部影视内容,且剧情内容与欧派衣柜高度相关,整部剧都围绕着“房子”和“家”展开,与欧派衣柜不仅有着非常强的关联性,同时也为欧派衣柜在整部剧的神植入预留了足够空间。

  在植入方式上,欧派衣柜在该剧中的植入既不依靠人物口播,也不靠镜头特写,不仅做到了植入信息的自然流露,而且植入信息还对推动剧情发展起到了决定性作用。没有引起观众的反感,反而引发了观众的赞叹。

  在配套营销组合方面,欧派围绕植入《安家》还展开的一系列营销动作,从广告植入种草、平台引流蓄客,再到直播引爆转化,各环节的配套打法都非常多。在营销形式上,选择了海报、短视频、推文、直播、H5等多种形式,并携手《安家》女主角孙俪进行了专题视频打造。在营销平台选择上,由于处在疫情防控这一非常时期,欧派将推广的重心聚焦在了线上,并在微信、微博、抖音、头条等平台都进行了多轮重磅轰炸。

  此外在传播节奏方面,早在《安家》开播之前,欧派衣柜便在线上展开了一波集中推广攻势。正式开播之后,欧派衣柜再度集中优势火力,除了在抖音、快手、天猫等头部流量平台大量投放广告外,还利用天网云爆开展线上直播和组织微团购。随着该剧的热播,欧派衣柜于3月4日再度启动《欧派安家节》超级直播夜活动,由总部操盘,主打《安家》同款。

(责任编辑:DF524)

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