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51Talk实现整体盈利 在线青少儿英语赛道大局已定?

2020年03月10日 16:53

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原标题:51Talk实现整体盈利,在线青少儿英语赛道大局已定?

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   51Talk(NYSE:COE)3月9日晚发布2019年第四季度财务业绩报告。财报显示,51Talk第四季度整体净营收3.979亿元,净利润152万元,第四季度公司首次实现整体盈利。

  这是第二家盈利的在美上市的中国在线教育公司,此前,跟谁学宣布已持续多个季度盈利。“51Talk估计也是目前唯一一家实现盈利的在线青少儿英语公司。”51Talk创始人黄佳佳在3月10日上午举行的媒体沟通会上说。

  根据财报,第四季度51Talk现金收入5.823亿元,净营收3.979亿元,Non-GAAP净利润526万元。

  第四季度经营性现金流1.671亿元创历史新高,比去年同期增加0.998亿元。2019全年经营性现金流3.979亿元。同期毛利率为72.2%,同比增长9.7个百分点。

  51Talk是如何实现盈利的

  在线教育公司尽管流量巨大,但若想实现盈利需要经过一个“三级跳”的过程,首先要做到运营现金流为正,第二要做到现金收入贡献为正,第三才会达到会计准则的盈利。

  一般来讲,运营现金流=营业收入-营业成本(付现成本)-所得税。51TalkCFO徐珉介绍,51Talk创立于2011年,2016年首次实现运营现金流为正,2016年全年运营现金流约2870万。从2016年到2018年,三年运营现金流总和约1.14亿。到了2019年,51Talk的收入呈现爆发式增长,2019Q4的运营现金流达到了1.67亿,超过过去三年之和。

  正向的运营现金流对于教育行业相对容易,因为学费是提前支付的,接下来,在线教育公司需要做到现金收入贡献额为正,即“现金收入-师资成本-营销费用-研发费用-管理费用”后的金额为正。

  徐珉介绍,51Talk在2018年第二季度首次做到了现金收入贡献为正,当时的现金收入贡献是2100万,占到整个现金收入的5%,所以现金收入贡献率为5%。

  “到2019年第四季度,已经是第六个现金收入贡献为正的季度,这个季度做到了1.36亿的现金收入贡献,现金收入贡献率已经达到了23.3%。”徐珉说。

  第三步就是实现会计准则的盈利,这与现金收入贡献为正的区别在于,会计准则的盈利要用“可确认收入-师资成本-营销费用-研发费用-管理费用”后的金额为正。可确认收入是指该季度上课的收入,在教育行业,2019年第四季度的可确认收入就不包括预收的2020年第一季度的学费。

  徐珉说,51Talk在2019年第三季度实现了一对一业务的盈利,在第四季度实现了公司层面的盈利。

  在线外教一对一的竞争走向

  菲律宾外教一对一是51Talk的主营业务,收入占全部现金收入的86.2%。同北美外教相比,菲律宾外教的成本更低。

  51Talk的课单价约40元,是北美外教一对一机构客单价的四分之一,但51Talk的耗课更快,平均每个学员每月上课十四至十五节,是北美外教一对一机构的一倍。

  据介绍,在2019年第四季度5.823亿元现金收入中,一线城市占25.8%,非一线城市占比达到72.4%,三四线城市的增长最快。

  在今年第一季度,由于新冠肺炎疫情的影响,在线教育流量剧增。该季度本来是招生、耗课淡季,但51Talk的耗课超过了旺季的暑假。不过,51Talk方面也表示,疫情带来的大耗课量只会是短期影响。

  此外,51Talk较好控制了营销成本。2019年第四季度的销售费用为2.025亿元(2910万美元),去年同期为2.121亿元,同比减少4.6%。

  51Talk还有一部分北美外教小班课业务,但黄佳佳表示,小班课目前是一个相对来讲还不够成熟的商业模式,存在运营复杂等劣势。“我们认为还不会走向大规模推广,它还是我们的孵化产品。小班课是有机会的,但是它需要更长的时间。”

  “从去年开始,在线青少儿英语赛道的竞争就已回归正常,之前打了很多年了,现在大局已定,已经没有通过烧钱增长的可能了。”黄佳佳说。

  “所有的模式必须要回归商业的本质,必须要通过提高口碑、提高运营效率来实现长期稳健的经营,在这样的情况下,更大的、更成熟的品牌会有非常大的优势,我认为非常小的公司要想快速成长,几乎不可能了。”他说。

(文章来源:21世纪经济报道)

(责任编辑:DF529)

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