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天虹与贵州茅台签订直供合同 将推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒

2020年01月15日 17:01
来源: 证券时报

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原标题:天虹与贵州茅台签订直供合同 将推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒

摘要
【天虹与贵州茅台签订直供合同 将推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒】天虹方面15日宣布,2020年1月6日,天虹商场股份有限公司与贵州茅台集团正式签约,成为广东区域贵州茅台系列酒水的直供卖场。新春来临,天虹即将针对会员顾客推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒,符合指定条件即有购买资格。(证券时报)


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  天虹方面15日宣布,2020年1月6日,天虹商场股份有限公司与贵州茅台集团正式签约,成为广东区域贵州茅台系列酒水的直供卖场。新春来临,天虹即将针对会员顾客推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒,符合指定条件即有购买资格。

  【相关报道】

  春节前茅台渠道加大放量 黄牛上了黑名单

  在茅台集团董事长李保芳表态今年春节茅台酒“左手不涨价,右手靠服务”的价格策略下,放量成为了抑制茅台酒市场价过高过快增长的主要方式。

  “春节前集中投放的7500吨茅台酒中,重点是原有社会渠道,兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。”李保芳在去年底召开的2019年度茅台酒经销商联谊会上表示,为保证消费者过年能喝上茅台酒,至少有6000吨是给经销商来卖。

  那还有1500吨茅台酒供给哪些渠道?

  1月7日,贵州遵义茅台机场集团有限责任公司官微显示,该机场贵州茅台专卖店的第二波新年购酒活动定于1月10日至16日开始茅台酒销售。

  此外,李保芳在刚结束的茅台酒经销商联谊会上透露,Costco的先办会员卡后销售的会员模式很值得尝试。“春节前让上海再火一把。”他说,本月10日左右,Costco又将开始卖一批茅台酒。

  就连贵州茅台的自营渠道,今年也将加大投放力度。

  53度500毫升飞天茅台酒依然一瓶难求。值得一提的是,这次茅台机场卖酒列了“黑名单”:凡被限制购买的名单一律不得办理。

  黄牛是否将随着官方整治和渠道方的“严防死守”而彻底消失?海南大学管理学院教授孙洪杰曾对21世纪经济报道记者表示,在现有消费者和投资者预期未发生根本改变下,任何制度都不可能做到完全控制游资炒作茅台,否则,这项制度的执行成本太高了。但相对密集的集中投放可以在一定程度上减轻炒作。

  茅台机场的“黑名单”

  茅台机场第一次设立限制购买茅台酒的“黑名单”制度。

  该机场官微显示,新年购酒第二波:从1月10日至16日,凡自重庆、青岛、无锡、珠海、南宁以上5座城市直达茅台机场的进港旅客,可凭当日登机牌及本人身份证购买新飞天53度500毫升贵州茅台酒2瓶,售价1499元。购买地点在茅台机场航站楼1楼国内到达口内收银处(离开到达口隔离区后不再受理)。该活动仅限本人办理,不接受代办。

  和6天前新年购酒第一波相比,其他共9座城市直达茅台机场的进港旅客,茅台机场同样售酒7天。但这一次,该机场多了三条注意事项:凡列为茅台机场限制购买名单的一律不予办理;凡飞本场因故取消或备降航班一律不予办理;特殊商品现场检查,离柜后一律不予退换。其活动最终解释权归茅台机场市场开发部所有。

  什么样人的会被列入“黑名单?1月8日上午,21世纪经济报道记者致电茅台机场贵州茅台专卖店。该专卖店工作人员回答,只要是正规购酒,不会被纳入限制购买名单。她举例,一个人取两个登机牌,说自己之前的登机牌掉了,再办一个登机牌来买两次酒的情况是有的。这种人就进了”黑名单。

  从目前的限制条件来看,取酒需要本人身份证,且在机场1楼国内到达口内收银处。因此,同一个人下机后前后两次买酒,很难再发生。但当记者问道,只要具备登机正常手续,不管飞来茅台机场多少趟都可以买酒吗?答案是肯定的。

  21世纪经济报道记者从重庆、江苏经销商处了解到截至1月7日,53度500毫升飞天茅台酒的市价两地均在2400元左右。黄牛若在发放茅台酒规定时间内,从重庆或无锡直飞茅台机场,再买两瓶飞天茅台酒按市价进行倒卖,除去来回机票款,依然最少有千元左右的利润。

  从10日至16日,重庆首度直飞茅台机场,多彩航空GY7189均为全价1400元,返程票价最低90元,贵的是16日当天,1210元。同样时间段,无锡直飞茅台机场,去程票价1240元至1450元不等,返程票价最低240元,最高482元。同样,购酒新年第二波的青岛、珠海直飞茅台机场,虽然去程票价均上千元,但返程票价均在500元以内。

  但不同的航线倒卖茅台酒的利润差距悬殊。去年,有媒体爆出成都双流机场出现大量直飞茅台机场买酒的黄牛。21世纪经济报道记者从携程上看到,成都到茅台机场往返的直航航线比上述始发地的直航航线票价便宜。

  此前,茅台机场的黄牛党还有另一种钻空子买茅台酒的做法。在茅台机场,北京商报记者曾于11月末实地走访发现,部分中年人群中,有年轻男子统一手法身份证。购酒完成后,装箱的酒用小推车被迅速带出机场,这和常规消费者购买两瓶酒后采用购物袋拎走的方式截然不同。收集多人身份证购酒的到底是导游还是黄牛党,还是熟人代办?现场很难界定。

  此次设立“黑名单”制度,加之对买酒事宜仅限本人办理,不接受代办,上述黄牛党集体收酒行为将得到很大程度遏制。

  但据21世纪经济报道记者了解,茅台机场贵州茅台专卖店属于贵州遵义茅台机场集团有限责任公司,后者是茅台集团的控股企业,其实质是茅台集团的一个售酒窗口,并不是贵州茅台的主力销售渠道。该公司注册资本13亿元,茅台集团持股70%,仁怀市政府持股30%。

  茅台机场于2017年10月31日通航。贵州茅台(600519.SH)去年半年报显示,通过销售商品,该机场集团和贵州茅台的关联交易额为1.65亿元,是2018年上半年的5倍多。茅台机场的这一售酒数字和贵州茅台去年上半年的营业收入近400亿元相比,对缓解市场饥渴,只能算杯水车薪。

  密集投放可以减轻炒作

  紧随茅台机场的新航线限量购酒活动,10日左右,位于上海的Costco卖场能否将再现排长队买平价茅台酒的热潮?

  12月27日,李保芳在2019年度茅台酒经销商联谊会上说,去年,茅台酒在Costco的畅销让更多人买到了平价茅台。包括物美、华润万家在内的模式,探索了一种新的做法,积累了一些好的经验,要总结和完善,不断提升渠道管控水平,提供市场工作质量。

  他希望在春节前,通过厂家再度对Costco加大茅台酒供应量。“春节前让上海再火一把。”他说。

  物美集团创始人张文中在去年底的腾讯风云演讲暨2019年经济年会上表示,去年售卖飞天茅台,一开始每天1000瓶、3000瓶、5000瓶的投放,到国庆节临近前4天,每天投放2万瓶,直接把茅台酒的一批价从2600元拉到一批价1750元。

  “物美的电子会员已占比高达75%,可精准识别会员。”张文中道出物美如何通过数字化营销拦截黄牛,把酒卖给真正的消费者。他称,物美集团通过多点APP积累了7500万用户,其中月活跃1500万用户,已成为中国第八大电商平台,从而引领生鲜快消数据数字零售的发展。

  就在首批6家商超节假日加大对各自会员投放茅台酒的同时,丹尼斯集团成为了贵州茅台的新合作伙伴。1月1日,21世纪经济报道记者在丹尼斯大卖场微信公众号看到了1499元购53度500毫升飞天茅台的消息。当天,丹尼斯集团推出7200瓶500ml飞天茅台(酱香型),分别在郑州、洛阳市共六家门店(每店1200瓶)开展活动。去年10月、11月、12月连续三个月在丹尼斯大卖场每月至少购物一次,在卖场内持会员卡单笔消费满1000元(部分产品不参与)的顾客,持购物小票在茅台预售登记处实名认证后,可以买53度飞天茅台一瓶。

  加大茅台酒投放力度的还有电商平台。据苏宁快消大数据显示,去年,茅台酒销量同比增长270%。为减少黄牛倒货,1月6日,21世纪经济报道记者从二手交易平台转转获悉,该平台正在清理没有获得酒类销售资质的卖方包括个人,直接将其酒类商品下架。

  除了集团控股的机场卖酒,商超、电商供酒的投放密度加大,对主力销售渠道传统经销商的监管力度更强,茅台自营店的投放量也在今年会成倍增长。李保芳在全国经销商大会上说,这是2020年一个非常大的动作。

  但包括21世纪经济报道记者在内,多家媒体在去年体验了一把,在贵州茅台自家开的自营店茅台买茅台酒有多难!如何让真正的茅粉通过预约更方便买酒?增量的茅台酒如何保证不落在黄牛党手里,厂家的基层销售人员和片区经理如何防止腐败下沉的风险?厂家产销一体化这条道路上,贵州茅台探索的路还很长。(来源:21世纪经济报道)

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(文章来源:证券时报)

(责任编辑:DF506)

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