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奥康国际:多层次探索升级加快

2019年12月04日 04:58
来源: 每日经济新闻

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  近日,在由每日经济新闻主办的“2019中国上市公司口碑榜”评选中,奥康国际(以下简称:奥康)斩获“最具社会责任上市公司奖”,这也是奥康连续两年获此殊荣。

  近年来,受消费升级、经济增幅放缓的影响,奥康的业绩不断受到冲击,然而相比许多知名品牌择机而退、投资多元,公司依然坚持在主业上持续耕耘,加大研发通过产品升级、渠道升级以及多品牌运营等方式,加快转型升级,为未来探路。

  转型升级践行实业责任

  根据国家统计局数据,2019年前三季度,服装鞋帽、针纺织品类零售总额为9479亿元,同比增长3.3%,依旧疲软。

  奥康国际副总裁罗会榕表示,近几年来,鞋服行业整体形势比较低迷,作为行业中的一员,公司也遇到了一些挑战,但是奥康国际正积极应对,并且也发生了一些好的变化。

  “首先我们加大了研发。今年跟去年同期相比,我们的研发投入比例增长了百分之二三十,这也是新旧动能的转换。”罗会榕说道。公司半年报数据显示,截至今年上半年,公司研发投入为2754.63万元,同比上升22.15%。

  当前如何实现产业转型升级及长远布局构建品牌的深度价值,成为推动鞋服行业高质量发展的重中之重。

  作为皮鞋行业龙头上市企业,奥康的使命从“做好一双鞋”升级到“做一双好鞋”。在企业发展的第31个年头,不断发力智能制造,从“C2M的一键定制”到“无灯工厂”“飞织车间”;从“智能物流中心”到“首家鞋企综合科技研究院”打造出融“智能物流”“智造车间”为一体的全智能生产线,为鞋行业制造生产提供可参考、高标准、高效率的产业发展方向。

  同时,奥康积极导入先进质量管理方法,聚焦大数据、云计算、人工智能与轻工业的深度融合,成功落地实施了中国鞋企首个中控项目,开启鞋行业智能化、信息化平台建设新阶段。

  2019年初,奥康首创的C2M特许专卖店模式因其精准高效的大数据传输系统掀起了一阵研究热潮。

  消费者通过脚型设备,5秒完成脚型扫描,20秒自动生成测量出30多个脚型数据,1分钟完成一键定制,10分钟内计划派单,7天完成产品生产,1~2周就可以直接交付产品。消费者甚至还能通过手机移动端全程跟踪订单和产品生产的全过程。

  这种“反订购”的商业模式完全颠覆了传统模式里先生产再消费的流程,带来更大的可利用的商业价值。

  “对奥康而言,想要抓住转型升级的机遇,创新是必经之路。”奥康国际董事长王振滔表示,“在大数据驱动下,奥康将会进一步融入数字化消费场景,创造鞋业发展新渠道,推动人工智能为传统产业赋能升级。”

  渠道场景持续改革创新

  在新零售产业革命的引导下,传统零售产业从渠道到场景模式都经历着不断的创新变革,有鉴于此,奥康国际也在追求把握新一代零售方式。

  近期以来,奥康持续推出“奥康生活馆”“康龙原创设计师店”的终端新形象,为消费者提供一体化、场景式的体验式消费。同时,奥康国际首次尝试品牌授权模式,建立合伙人经营模式,以奥康皮鞋品牌核心,延伸丰富配套商品品类,整合产品资源。

  从具体成效来看,前三季度,“奥康”品牌实现营业收入12.54亿元,毛利率为36.27%,同比增加0.80个百分点;“康龙”品牌实现营业收入2.92亿元,毛利率为36.31%,较上年同期增加0.42个百分点;“斯凯奇”品牌实现营业收入1.62亿元,毛利率为37.01%,同比增加3.33个百分点。

  此外,奥康国际也不断重铸线下渠道,通过评估现有线下店铺市场容量与竞争优势等因素,聚焦提升单店效益。截至三季度末,奥康国际旗下奥康、康龙、斯凯奇、彪马四大品牌以及集合店直营小计1306家,经销小计1577家,总数来看,线下门店调整仍在持续变化。

  分销售渠道来看,奥康国际采取以“直营+经销”为主,同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。其中,上半年独立店实现营业收入7.90亿元,毛利率为38.25%,同比减少0.55个百分点;商场实现营业收入1.90亿元,毛利率为44.87%,较上年同期减少0.29个百分点;团购及网购实现营业收入3.16亿元,毛利率为32.66%,同比增加1.74个百分点。

  直面市场实现品牌逆生长

  当大的浪潮开始转向、进化,品牌的任何变动都会引起市场选择导向的变化。预见未来,谋求“适者生存”王道下的发展法则,并加以切实的行动,才是当下日益激烈的商业战场的最佳“兵法”。

  回顾2019年奥康国际的大动作,其“潮牌”转型的野心从不断推陈出新的联名产品中可窥一斑。

  从年初的“精灵宝可梦”萌力IP联名,到国庆时“人民日报新媒体”联名献礼,到《时尚大师》故宫大秀,乃至正在大招酝酿中的“漫威”全英雄超能力联名,奥康国际正在助联名的影响力不断“出圈”,摆脱消费者对奥康这一“老国货”的固有印象。

  “只有把产品做到极致,才能打动消费者。”奥康投资控股董事长王振滔强调。三十年前,奥康国际以产品的“质量”打动顾客;如今,将更进一步,用“国潮”时尚打动年轻消费者。

  要真正满足消费者的国际口味,在跨界联名之下,必须有更强的原创设计力。今年前三季度,奥康国际在研发上的投入为4013万元,同比增加了15.86%。

  除了对内部设计师团队进行构架重组,按照品类划分设计小组,以达到更好的专注度与原创效益外,奥康国际正在不断地拓展设计“触手”,通过链接外部知名设计师与专业设计机构达成战略合作,注入更多的原创活力。

  值得一提的是,今年6月,奥康国际旗下第一子品牌康龙发起的全国原创设计师大赛圆满落幕,近千名设计师共同分享千万现金大奖,轰动设计师行业。而康龙筹备已久的原创设计师概念店也早已准备就绪,于今年10月成功落地。

  如此不断丰富产品外延、拓宽产品触手,打造“优价优质”高附加值产品,奥康国际正在不断为年轻消费者提供更多的优质服务和消费体验,从而让奥康国际再度“回春”,实现真正的“逆生长”。

(文章来源:每日经济新闻)

(责任编辑:DF522)

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