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公众号、微商醒醒 看私域流量的池子在哪里

2019年09月04日 16:29
来源: 中国商人

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  个个装得跟创业一样,似乎开个公众号就能盆满钵满。结果呢?

  醒醒啊!哎,醒醒,擦擦口水!

  做梦啦?梦见自己的公众号粉丝大涨、广告大增?

  醒醒了,这是白天,做梦是要讲究时机的好不?

  公众号首条打开率平均都低于5%了!

  这个领域,该收割的也已经收割得差不多了。你老人家再想通过一篇篇文章造出一个百万大号粉丝的公众号?难!你看看公众号的内容价值,是不是越来越流于形式化和乏善可陈了?你还想逆境突围?

  这个时代啊,每个人都害怕错过潮流,微信流量一起来,都急吼吼地想搭上创业潮的末班车,于是,公众号都开疯了——有统计,每10个人就有1个人开了公众号,人人都想分一杯羹,人人争当自媒体人,都想通过微信捷径勾搭资本,贩卖广告位。

  你看,个个都在那攒文章呢,累得和狗一样,吃到嘴里的,比鸡还少,而个个装得跟创业家一样,似乎开个公众号就能盆满钵满。结果呢?

  47%的公众号是没收入的。微信有10.4亿的活跃粉丝?这跟你有什么关系?二八原则总是那么准确,头部大号吸收了红利,给你剩下的,连残羹剩饭都没有,活生生就活成了炮灰和垫脚石。

  那些头部大号是怎么玩的?你清楚么?清不清楚也就那么回事,关键是,人家赚完快钱都快离场了,你提拉着个破鞋想跟上趟?哎呀,想得美,并不是真的美。

  现在呢?几次阅读数据裸奔之后,大家都知道了公众号刷量的猫腻,投资商和赞助商也反应过来了。接下来呢?怎么办?

  问题还不是这么简单。

  你注意到朋友圈发图文、朋友圈评论区里,你复制粘贴文字的时候,文字会被折叠了吗?

  你注意到抖音的网红们的点赞量,一夜之间从几十万狂跌到几万了吗?

  你注意到公众号已经从注册到被封,到阅读点赞数量统计的规则,都在改变,还有小红书等等整改了吗?

  你是否嗅到互联网平台的

  规则和玩法变了?

  社交红利也好,流量红利也罢,你想微信给自己引流,然后赚钱发家创业致富。可最终,这些都会与你无关,与创业无关,与商家无关,只与平台自己相关。

  微信的风口快过去了,累死了大批的公号从业者以及一批被挟裹上天的“瘦猪们”。

  如果你看不清这种趋势,仍将微信当作一种获取粉丝沉淀和流量入口的终极目标,你,不论是创业,还是营销,哥们,你确实离人生的终极目标不远了。

  至于曾经火爆一时的微商产业就更不用提了。大部分微商纯粹是自嗨,聪明的已经收割转型。

  你还指望早上熬鸡汤,中午来刷屏,凌晨说晚安?“月入百万”?“喜提玛莎拉蒂”?梦想?空想!中国人日子过的严肃,谢谢这些微商们,因为你们的笑话真接地气。

  当微信公众号以广告为主要赢利点,以阅读量、点赞量等为主要收费依据时,虚假刷量便不可避免,继而搅浑整个市场,于是市场开始洗牌。

  而靠金字塔式代理、信息不透明的渠道差价兴起来的微商,本身随着信息的进一步透明会遭到毁灭性打击。

  当对朋友圈的骚扰和轰炸让人无法忍受,当小白越来越难忽悠,营销成本越来越高时,微商被判死刑变成必然。

  想过问题的核心没有?

  其实,公众号也好,微商也罢,之所以兴也乎,衰也乎,是因为获取用户的成本越来越高,机会越来越少。同时,盈利工具单一,获取价值回报所依赖的路径和信息不透明。从整个商业模式看,并不能形成一个产品或者品牌的完善的交易闭环。

  客户不会关心你发的文章,那是你的吃饭工具而已,而客户的诉求简单,品牌传播或者售卖成交。

  你妙笔生花也好,你涂鸦白描也罢,客户只关心你能不能解决客户的痛点。客户的痛点是什么?成交啊!有效到达啊!

  那你怎么给客户提供你的受众画像?微信根本就没有给你提供这个工具。你说你这条路能走多远?

  前期你可以依赖微信流量的红利,大炮轰苍蝇,大家都合算。当流量获取越来越难,打开率越来越低的时候,大炮就轰不到苍蝇了,整个局就破了。

  你想想平面媒体的衰败、传统电视的下坡路,是不是和这个道理是一样的?

  风水轮流转,现在革命到公众号了。

  流量私域化、企业平台化、用户社群化,这将决定你能不能发大财

  流量获取成本越来越高,这个你不会否认吧?

  流量已经走过增量时期,进入存量争抢时代,整个商业环境的流量红利急剧消失,每一个争取来的客户或者流量,几乎都是从竞品那里抢来的,成本越来越高。

  曾看过一份报告,互联网平台的获客成本在2012年才71块钱左右,到2018年已经涨到365块钱了。而且2012年相比2011年的互联网用户增长率是63%,2018年相比2017年已经跌到了15%,今年还会更低。一方面获客成本增加近乎5倍,另一方面整个互联网用户增量却降低了5倍。

  就是刷量造假,成本也从原先的几分钱涨到几块钱了吧?

  你好不容易哄来了客户,结果刷量花去了一大笔,你还要提心吊胆,怕微信改变规则,一夜之间阅读点赞的数据在投资商和赞助商面前裸奔。

  赚钱不容易,造假也不易。

  怎么才能把好不容易获得的流量聚集到一个属于自己的池子?而且,要忠诚、具有黏性,可多次触达、能持续复购、可裂变出新用户,构建一个价值不断上升、能抗衡市场冲击的闭环,建立良性、循环系统。

  这便是流量私域化的概念。

  流量私域化是诉求,那么,如何保证流量进入私域后能够忠诚稳定且良性循环?

  企业平台化、用户社群化。

  这里的企业是泛指,可以指运营公众号的企业主体,也可以是个人。我们统称“你”。

  哎,说的就是你。

  怎么讲?就是你把流量聚集起来后,不能真的就以为这个流量是你个人专属,你怎么都行。

  怎么可能啊,流量背后都是活生生的人啊!都精得跟猴一样,各有各的诉求,各有各的利益目标,你怎么可能真把它当做私人所有?一个点击,他们就潇洒地撤了,无影无踪无声无息,你找都没地方找。

  虽然他们因为你满足了他们某一方面的需求而聚在了一起,可是,你怎么敢保证你永远能满足他们的需求?什么情况下,一大批还有其他诉求的人聚在一起能稳定?

  获取!获取超出预期的价值!

  可怜的你,只有一个,怎么能满足那么多流量的各种需求呢?

  当一个主体无法满足各个个体的需求时,就让各个个体互相满足需求!

  是不是这个道理?这就是改革开放的精髓嘛!

  换句话说,你敞开胸怀,把自己当成一个平台,让各路神仙都来,他们互相满足、自玩、自嗨,你是不是就轻松了?而这个平台是你的,中心是你,收益最大的还是你!

  当各路流量通过你的渠道和平台聚齐起来时,自然也就意味着你的用户逐步实现了社群化。人以类分嘛。当同一圈层的人在同一社群,能交流,能互动,能自嗨,稳定和忠诚是不是就简单了?

  流量私域化、企业平台化、用户社群化,这将决定你未来是不是能赚大钱。

  你爱信不信。不信?你眼睛肯定近视!

  微信公众号的盈利模式不就是古代青楼的运营模式吗?

  回过头来,我们再说用微信创业、梦想发财的事情。

  刚才说了,微信公众号发财的问题在哪里?盈利模式单一,几乎完全依赖广告对不对?而随着公众号的退潮,广告主更是关心一个问题:用户画像。

  哪里有啊!一大批粉丝就是一大批昵称,其他信息全无啊!因为微信压根就让你无法获知你的粉丝画像信息。

  这么多的粉丝用户,除过广告,还能不能倒腾点其他赢利点?卖东西是不是更直接?

  不好意思,没这个功能设置。你想卖货?自己想办法,或者在文末提醒注意看“阅读原文”。

  多别扭啊!多费劲啊!

  你别忘了,微信当初设计的初衷是什么?公众号压根就不在人家的初衷里面,无心插柳的结果而已。

  前面也说了,当微信各种改版,其最终目的,只关心自己的商业计划和版图而已,实际与你无关,与商家无关。

  盈利模式单一,更危急的问题是,我好不容易拉了那么多的流量,让他们成为我的粉丝,我不知道画像倒也罢了,关键是我根本和他们互动不畅啊!

  我就像个老黄牛,每天吭哧吭哧攒稿件,发布出去,然后粉丝们被动接收,有什么想法,也仅针对文章的评论而已。

  这算互动吗?这不是评论吗?我就像一个半老徐娘,每天要打扮得花枝招展,然后站在广场上,被所谓的粉丝们评头论足,然后,投资商和赞助商根据广场上的人数、评论数以及赏钱的人数,再给我点广告费。

  这不是古代青楼的运营模式吗?

  我并不能与我的粉丝愉快地玩耍,我的粉丝和我的粉丝也不能一起愉快地玩耍。我的粉丝和我,就像探监的关系——我是一个被囚禁的攒稿者,我每发布一篇文章,就换取粉丝们一次探监的机会,说话字数时长有限。而能不能说话,还有一个前提,要看微信给不给我这个权限!我们说的什么,微信有审核、删减、封号的权限。标准?你想多了,被投诉举报、违反法律,等等,你找谁问去?你说这好玩不?

  我也并不能为我的粉丝提供文章之外的服务,我就是个信息生产机器人,丰富了微信的信息流,熬坏了我的身子骨,还有我一去不复返的青春容颜呐!

  要能清晰地描绘出用户画像,那对用户的基本信息和重要指标要能直观了解;

  要能快速和粉丝进行互动交流,我的信息和诉求,能简单直接地推向粉丝,粉丝的回馈、需求能适时反馈给我;

  要有售卖产品、售卖知识等等其他变现通道,我干这些事情是为了赚钱啊;

  社交时代,用户和我,用户之间,要能愉快地玩耍,在相互的玩耍中产生新价值,形成对平台的依赖和信任感,而我也就能腾出精力抓生产……

  有这样的平台吗?

  找啊找,我看了各类知识付费变现平台,太单一,就是把住大门收会员费的模式,解决不了上面的问题;我看了其他社群,都是单一的诉求解决方案。

  真正符合这个需求的平台,目前只有商蜜。

  商蜜支持一键设立自己专属的圈子,支持一键邀请微信好友,支持实名认证;支持免费、收费的分别设立;

  商蜜有六大板块:动态、文章、问答、婚恋、活动、商城。

  动态是圈子用户间的即时交流,可互粉可交流,实现粉丝之间的互动交友信息分享;

  文章是圈子内主题性内容的发布分享,满足圈子内的共同信息需求

  问答是圈子内的互助版块,有问题,要找人……你可以免费也可以悬赏征询某人或者圈子内所有人,实现圈子内成员的互助互动;

  婚恋是解决圈子内成员的征婚交友。当终身大事都在圈子内可以解决的时候,你说,这个圈子对成员来说是什么概念?功德无量啊!

  活动是让圈子内的成员实现线上线下的聚会,方便直接,提升圈子成员间凝聚力;

  商城是给成员提供的产品售卖机会,可以代销、分销佣金制让所有人为你把产品推向更多的人。

  怎么样?功能设置能实现“流量私域化、企业平台化、用户社群化”了吧?

  如果你还有什么需求,商蜜有自定义版块设置功能,让你心有所往必有办法。

  欲求事倍功半,必先利其器具。

  商蜜平台,就是实现“流量私域化、企业平台化、用户社群化”的利器。

  你看,你用了商蜜,解放了双手,幸福了用户,这多皆大欢喜!

  平台创造价值,这句话,真没错!

(文章来源:中国商人)

(责任编辑:DF506)

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