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格斗健身潮牌24KiCK获近千万Pre-A轮融资 用户留存高达9个月

2019年04月16日 15:46
来源: 投资界

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  格斗健身潮牌24KiCK宣布完成近千万Pre-A轮融资,投资方为联想之星和发现创投。24KiCK CEO刘棣表示,此轮融资主要用于线下店面拓展、店铺软硬件升级以及IP周边延展。24KiCK天使轮融资于2018年11月完成。

  谈及创业的契机,刘棣介绍,24KiCK诞生在一家创业公司的吸烟室里,团队在发现人们对于即时健身和格斗健身的需求后,成立了公司。而从格斗学院、24小时格斗仓学员的特征数据看,表面上24KiCK是在经营一家以格斗为核心的健身房,实际上,更多的是在解决都市人在生活中、工作中的“孤独”问题,这促使了24KiCK孕育了近千个活跃社群,加上24KiCK在国内独有的格斗产品体系,使用户的留存可达9个月左右,远高于行业平均用户留存时间。

  健身是枯燥的,但格斗是互动的,是趣味的,竞技也是必然的。24KiCK核心的格斗课程是用“游戏化”的形式去呈现,让学员们不仅可以“学以致用”,也可以在现实生活中“打怪升级”。

  据了解,24KiCK为了给学员营造更好的体验与服务,也结合互联网的基因,早已将预约课程自主购买服务、查看约课教练等功能放置在自主开发的微信小程序上并搭建了完善的后台,让门店员工和运营者实时了解各门店情况和掌握学员动态。而24KiCK对于小程序的规划并不止于此,为了突破场馆限制,更有利于学员的互动和体验,24KiCK正在研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能,更好的可以让学员通过体验不同的课程,参与不同级别的指派任务与挑战来获得积分,而积分可以用于24KiCK线上商城的周边购买,课程的兑换,市场活动的参与,最大程度的刺激学员的社交,互动及挑战。

  24KiCK本质上是为学员提供一个格斗健身平台,但24KiCK本身的品牌定位为格斗健身潮牌,当格斗遇上潮流,24KiCK将两个不同的文化融合在一起,形成“跨次元”的结合。

  在不断提升用户粘性及打破线下健身房天花板所作的赋能之外,24KiCK自身孵化的IP也将会用衍生品的形式表现,主要表现形式为潮流服饰,卫衣,唐装等具有中国特色和武术元素的结合,主要销售渠道为电商,深受广大潮流人士喜爱,18年底团队所作的“卧虎藏龙”唐装及其他多个爆款产品一经上架迅速售罄,很多明星和网红为其打call,接下来24KiCK品牌IP衍生产品即将上架皮具,首饰,家居及办公室摆件也在衍生品上架排期内。

  在潮流赋能的同时,24KiCK也提出了“24Konnect的概念”,并且推出“凭旧换新”的活动。“凭旧换新”活动是针对有健身习惯的人,他们只需拿着任意形式的健身卡,到门店出示卡片,便可换取三次免费体验课,这很大的降低了他们走进24KiCK的门槛。活动的Slogan即:“单方面宣布和全世界健身房联名”—“24Konnect the World”,目前24KiCK已经和滴滴的“礼橙专车”、“伍德吃托克”、“Flow”品牌进行合作。

  24KiCK官方数据显示,从天使轮到Pre-A轮的活跃用户从600名增长至3500名,整体服务过的人数已过万;小程序付费人数3000人,公众号关注人数达到1万,以今年3月份为例,24KiCK除品牌周边外的整体营收为110万元,另外,24KiCK月平均客单价为3300元,行业目前平均客单价为1000元左右。

  刘棣表示,2019年3月,24KiCK与北京一家面积4000平方米的超级健身机构Muscle Dog(肌肉狗)合作,双方共同建立品牌联名店,无论从场地,课程,品牌都互相赋能。目前24KiCK已经拥有了4家自营门店,预计2019年这4家门店的主业务能为公司贡献1000万的营业额。

  同时,在2019年下半年,24KiCK将开拓海外市场,除了吸纳多元化的格斗人才外,还将引入更成熟的格斗文化,并挖掘格斗文化中的经典元素并将其融入到品牌文化中。

(文章来源:投资界)

(责任编辑:DF386)

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