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你真的会做年轻的生意人吗?

2018年09月21日 12:20
来源: i黑马网
编辑:东方财富网

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  “中国所有的生意都值得重新再做一遍,抓住年轻人的心才能抓住市场。”

  随着新生代的崛起,年轻人市场成为一个非常庞大的消费群体,他们不断升级的生活品味,将会重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式甚至思维方式。

  为此创业黑马联合搜狗搜索推出“你真的会做年轻人的生意吗?——年轻人消费行为报告”。从用户行为特征、消费特点展现年轻人消费之势,让创业者们更好的拥抱变革时代,布局未来消费群,决战年轻人市场。

  年轻人消费呈崛起之势

  没有哪一代人具有如此强大的技术优势,智能手机和平板电脑的普及,深度数字化互联化的环境,让人们的知识面得到前所未有的放大,尤其是年轻人在资源获取与利用、深度学习与思考、多元文化吸收与包容、创新力与创业精神方面尤为突出。

  来自搜狗搜索的大数据显示,吸引年轻人的主要领域有:网红主播、萌宠、互联网、短视频、奢侈品等。年轻人有了更多渠道享受好东西,消费也成为他们奋斗的动力,“买买买”的热情空前高涨。

  据调查,在中国创业与投资商学院——创业黑马学院学员创始人的企业中,超过60%的创业项目面向年轻消费者,包括但不限于美妆、科技、健身等各类产品。足以可见年轻人的影响力已不再局限于针对年轻人的品牌及行业,而涉及到几乎所有的行业类别。

  他们未必是高收入群体,但不介意提前消费,花更少的钱,更好的享受生活。买不起的东西,分期付款也一样消费。

  特别是随着奢侈品全球价差的逐渐拉平及网购平台的奢侈品牌布局,年轻人购买奢侈品也变得稀松平常,“花半月工资买口红,只因一只口红的梳妆台太寂寞。”用这样的消费观,他们点亮着自己庸碌平凡的生活,让自己获得成就和快乐感。

  不得不说,年轻人正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力。

  年轻人消费背后的驱动力

  在物质相对充盈的生活背景下成长起来的95后和00后,消费空间和自由度很大。不仅是消费力的贡献,年轻人们的观念和偏好也在影响大众消费的风向和趋势。

  一方面,他们对个性化趣味和对美有着自己的追求和坚持,从“跟风买”到“定制买”,对自我符号的发掘和诠释更为看重。向内,他们寻求自我感知和自我探索,塑造更好的自己;向外,他们对不同环境、不同的生活方式感兴趣,探索更好的生活。

  2018年,“网红主播”、“短视频”在搜狗搜索上的搜索量分别高达7400万、930万。通过观看网红碎片化分享、直播等获得自己想要的信息,在消费中获得鼓舞,寻找人生态度。而短视频的 “个性、好玩”等特点刚好满足了年轻人的趣味。他们通过短视频的创作分享来满足被理解、被认可的社交需求。

  他们拥护着自己的idol,不管对方是明星还是网红,是综艺营销还是趣味H5、测试。他们欣赏与自己三观相符的品牌,偶像,玩法,从而选择付费相关产品。

  另一方面,随着社会节奏加快,人与人缺乏直接沟通,依赖电子设备,造成了“朋友圈三天可见”的安全感缺乏。有的年轻人直言安全感就是:“回家、关上门,开灯,抱着猫,它在我怀里安心的舔毛。” 2018年,“宠物”在搜狗搜索上有高达4900万的搜索量。不得不承认,“猫咪经济学”体现了独居青年等隐藏在背后的社会问题,缓解着因经济高速发展而带来的人际压力。还有的年轻人寄托于游戏,满足心理上爱与尊重的需要,带来情感上的安全感,消费在网络的虚拟世界,寻找存在感。

  总而言之,产品的好用,有趣,好玩,有态度及所能带来的社会承认感更能吸引年轻人的注意力,愿意为之付费。

  得年轻人者得天下。创业者们,搞清楚年轻消费者对应的圈层,针对他们的消费特点加以布局,制造感兴趣的内容与话题,才能对症下药,抓住他们的心呐。

(责任编辑:DF010)

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