国寿与富邦达成首次合作 限于香港市场保险销售
中国人寿(进入该股吧，新版行情)保险(海外)股份有限公司(下称“国寿海外”)与富邦银行(香港)有限公司(0636.HK)周一公布，已正式签署“保险业务合作备忘录”，富邦香港将通过香港的22间分行，将国寿海外的寿险服务延伸至富邦银行的台商和港商客户。
此次合作将于2009年11月上旬正式展开。
这是台资银行与国资保险公司的首次牵手，目前合作仅限于在香港市场上的保险销售。
富邦香港是台湾富邦金控的附属公司，后者持有前者75%股份;国寿海外是中国人寿(601268.SH)的全资子公司。
国寿海外一位人士向记者透露，这虽然只是一个在香港市场很普遍的银行保险代理合作，但由于这是两家分别拥有中资和台资背景的公司，所以有一定的里程碑意义。
该人士还表示，此次合作先从最简单的代理销售做起，未来不排除会利用富邦香港这个平台为中国人寿海外提供投资渠道。
富邦香港在香港除了拥有22家分行外，还有2家证券投资服务中心共24个零售网点。
对于未来是否考虑利用富邦银行这一平台进入台湾市场，国寿海外上述人士表示，不排除这种可能性，但也要视乎台湾地区监管情况而定。
富邦香港的相关人士表示，此次交易只是在香港市场的产品销售合作，并且富邦香港是一家在香港上市的独立子公司，所以不涉及“渗透”一说。国寿海外的相关人士还透露，目前香港个人保险市场规模超过1000亿港元。今年上半年，香港个人保险市场新增保费190亿港元，较去年同期327亿港元下降42%。而今年上半年国寿海外在香港个人保险市场新增保费收入为21亿港元，较市场占有率第一的汇丰保险少16亿港元，后者的优势在于汇丰银行这一庞大网络。目前国寿海外主要通过中银香港、交银香港和南洋商业银行等中资银行合作销售保险产品，此次是第一次与非中资银行合作。
穆迪投资者服务公司近日在其新报告《监管机构允许银行投资中国保险公司的影响》中指出，保险公司的业务与财务状况尚有改善空间，因为保险公司与银行建立业务合作关系，有助于保险公司以更低的成本扩大销售覆盖面，并受益于银行的强大品牌及已有的分支网络。
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