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广发证券：泸州老窖 销售体系变革促增长 - 东方财富网

广发证券：泸州老窖 销售体系变革促增长

www.eastmoney.com   2009-02-18 14:01     广发证券


  注：为提高实战参考价值，以上图片动态行情实时生成，便于观测该股最新表现。
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    09 年将加大销售体系的变革力度

    泸州老窖（000568）(进入该股吧，新版行情)把销售工作放在十分重要的位置，09 年将加大销售体系的变革力度。公司成立了贵宾服务公司，专门负责开拓军队、学校、大企业集团等机构的业务。另外，公司在各个销售大区设立咨询公司，业绩考核与利润情况挂钩，有助于提高广告宣传等费用的有效性。

    09 年销售收入仍然有望保持增长

    总体上看，08 年国窖1573 销售收入同比增长60%，销量低于3000吨。老窖特曲销售收入增长30%多，头曲销售收入增速高达180%多，二曲增长40%。老窖09 年制定的销售目标是收入增长20%，成长的主要动力还是来自于双品牌驱动，国窖1573 进入收获期，老窖特曲进入发力期。

    盈利预测与投资评级

    我们预测 08-10 年公司的每股收益为0.94 元、1.14 元、1.38 元。我们认为泸州老窖特曲的增长潜力良好，管理团队和销售团队优秀，公司具备良好的长期投资价值。但考虑到09 年度PE 水平已超过20倍，短期内股价缺乏吸引力，暂时给予“持有”的投资评级。


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